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盘活不良存量资产 厚几给你一条新出路!
2019-11-08 09:26 来源:厚几商旅文研究院   字号: 

盘活不良存量资产 

厚几起源于万达创业者团结起来这个动机。

“无万达不商业”这个说法具有极大的冲击力,现在所有的大型商业地产企业中,都有万达的人在做高管。

但是离开万达的创业者却鲜有可持续成功的案例。原因是失去了万达这个平台,任何人单打独斗都变得困难重重。于是我们一些万达的创业者提出了万达创业者团结起来这个概念,抱团发展。

大家团结起来能干什么呢?

大家手上不像万达那样拥有资金实力,同时我们希望走一条轻资产的路,不希望用个人投资或者融资来推动创业的发展,因为我们遇见到创业的不确定性,我们开始就选择了做时间的朋友的战略,我们坚持不投资、不改行、解决问题、创造价值、活出自我节奏等基本理念。

摆在眼前的就是不良商业存量资产巨大的机会。

于是2018年我们就推动了厚几赶集、项目诊断的活动在全国铺开。

我们推出的口号是别人把盘做死,我们盘活死盘。 

我们当初的设想是我们对商业地产的专业能力可以把一些死盘盘活,因为我们发现太多低级错误在问题企业身上重犯。

很快我们接到了一些项目。

但是在执行中我们发现,很多项目存在太多的缺陷,夹生饭无法再做成一锅好饭,只能煮粥。

但开发商的期望依然是一锅好饭。

开发商心想,夹生饭煮成粥,我也会,要你干什么?

为什么会出现这样的问题?

十年前万达广场出现的时候全国没有太多的成功购物中心案例,人们不知道该如何做一个大型的购物中心,那时掌握核心商业知识的万达核心管理人员是有市场价值的。

现在全国成千上万个购物中心已经把所有人都教会了什么是购物中心,购物中心该怎么做,该招哪些商家。

当全民都知道商业是怎么回事的时候,商业专业人员的价值已经变得很小了。

因此当别人盘不活这个项目的时候,所谓的商业专家也无法把这个项目盘活。

厚几成员企业当中有人就遇到了这些问题,当你把项目做好的时候,发展商觉得这很简单,他会找理由把你踢出去,当然如果遇到不好的项目,你也回天乏术的时候,你必然会被踢出去。

为什么无法盘活商业项目?为什么商业管理公司的处境艰难飘忽不定?

其本质是内容的缺失。

商业过剩是个表象。

人们的需求得不到充分的满足,依然是现状。

有效供应不足才是问题的根源,在物质产品供应过剩而精神产品供应不足的时代,如何去完成企业的转变?

同质化严重导致赢者通吃,有一个非常有竞争力的大的商业存在,它的周边就是大树底下不长草。

这是导致很多不良商业存量资产举步维艰的原因,商家自然不敢贸然进入,没有金刚钻不敢揽这个瓷器活。

事实证明有差异化的商家才有生存机会,这很多人都看到了。

到哪里去找这些有差异化的商家呢?

于是我们厚几发展进行了第二次的观念转变,称之为内容为王。

打造开店超级工具

万达创业者团结起来,成功的为万达创业者做了背书,让他们找项目变得容易。

当解决厚几商业管理公司找项目难的问题之后,厚几的商业管理公司又遇到了招商难的问题,不良存量资产不会因为一个专业的商业管理公司介入之后就会变得招商容易,毕竟商家的顾虑是综合的,专业的招商团队的介入只能改善诸多问题当中的一个,不良存量资产旧有的硬伤是无法改变的,商家看在眼里,犹豫不决、徘徊不前,你看他,他看你,你等他,他等你。

有时厚几商业管理在项目竞争中会输给某些行业协会,开发商选中他们的理由就是看中了他们背后的内容资源,所有人都清楚,只有内容资源才是撬动不良商业存量资产的核心资源,这触动了我们在厦门厚几赶集会议上提出内容为王的战略。

如何聚集更多的内容,如何让更多的内容跟随你走,这需要一个良好的项目策划,但是临时抱佛脚会导致很多动作变形,发展商没有耐心等待你,而内容商对你不了解也不会轻易跟随你,你的项目整体策划定位的合理性并不是每个人都能认同的,一个有瑕疵的不良商业存量资产,如果不是把后面的每个动作都做对,如果大家不是齐心协力去把它推动出来,面对旁边大的竞争对手的同质化压力生存是极其困难的。

大家相互之间充分了解,建立信心是需要时间积累和沉淀的。

厚几陷入了深耕摸索的阶段。

沉寂了半年后,2019年中,我们终于摸索到厚几开店这个路径。

创业的本质就是找到问题解决问题。

只有找到普遍性的海量问题,创业才会有发展空间和前景。

2018年厚几找的问题就是盘活不良存量资产,这个问题是海量的,但是解决这个问题的次序和节奏不对,时机还没有来临。

2019年年中之后,厚几在长春经营例会上提出厚几开店的概念,大家决定为那些开店困难的、创业困难的、加盟困难的商家去解决加盟难、选址难、运营难、管理难、经验不足、纠纷多的问题。

通过研究分析,厚几发现,单独创业九死一生,加盟创业处处是坑,这些普遍的海量问题,恰恰是厚几资源可以介入的机会。

通过一年多发展,厚几聚集了上百家创业企业加入厚几,遍布全国各地,而厚几这些企业相对大企业而言,他们的力量是偏弱的,谈判的地位依然是弱势的,但是相对创业者而言,厚几企业的力量、资源、经验、人脉都是足够的,这顺应了降维生存的时代节奏,一切都变得顺畅起来。

厚几起源于万达创业者抱团发展,在发展的过程中已经演变成全国泛商业地产精英创业者抱团发展并链接全国大型商业地产高管人脉资源的商业资源平台,借助这个优势厚几开始走帮助内容商业发展的道路。

在沈阳厚几智能战略会议上大家提出了打造开店超级工具的概念。

长春厚几集团已经聚集了多家优质创业开店项目,从30家到3000家的连锁成熟项目,都与长春厚几签订了战略合作协议,通过服务成熟品牌商加速发展,来扶持开店创业者。

沈阳厚几集团致力于打造开店超级工具,它们的内容包括抖音快手东北独家代理、网红扶持、统一支付、创业基地、商业管理、品牌输出、微视营销、创业孵化、政府扶持、资金配置、创业培训等各方面。

厚几设计集团也整合了全国数十家各专业的设计板块资源,为厚几开店创业项目提供及时有效的服务。

当厚几超级工具越来越强大之后,就能够把更多的商家聚集在厚几开店平台上,这时候厚几开店平台就可以真正的有力量的去盘活不良存量资产。

节奏很重要。

创业生态

随着厚几品牌的影响力扩大,有很多创业者开始加盟厚几,包括做矿泉水的、做红酒的、做袜子的、做酒店的、做民宿的、做企业咨询管理的、BIM技术的、康养生态的、文旅娱乐的企业,大家希望借助厚几的品牌提升自己企业的影响力,而厚几给予他们赋能的就是诚信经营、不过度承诺,加入厚几就贴上了靠谱的标签,大家坚守言行一致的目标,并让社会广泛知道我们。

厚几总部集团的核心工作就是推动厚几品牌的发展。

厚几集团创始人陈平被《全球商业经典》杂志评为封面人物,极大地促进了厚几品牌的影响力。

厚几从厚几联合创始人、厚几合伙人到厚几监护人体系的深化发展有效的保护了厚几企业靠谱的形象,在厚几体系的监督下,加入厚几的企业都承诺遵守不欺诈、不过度承诺的厚几纪律,他们知道如有违反将会被厚几平台广播并纳入厚几黑名单。

加入厚几必须要有厚几监护人的推荐,并且监护人愿意为该企业担任监护人之后,该企业才能加入厚几创业生态组织。

创业者之所以会陷入不靠谱的困境,是因为他们没有谈判的地位,为了拿到项目不得不过度承诺,结果在执行中由于资源匮乏能力单一,导致合同违约的现象比比皆是,在客观上造成了过度承诺和失信的事实,这使人们普遍认为没有品牌背书的企业是不靠谱的。

厚几的背书与厚几资源的加持,可以帮助这些创业企业在谈判之初就有一个平等的谈判地位,坚持言行一致的分寸去签署合同,而不是陷入价格竞争中饮鸩止渴杀鸡取卵的困境。

人之初,性本善,人都希望有尊严地受人尊敬地存在。

创业者的本心不希望骗人,但是创业的资源匮乏是创业者没有想到的,而厚几资源的丰富完全可以在这一方面对创业者进行补充,弥补短板。

厚几就是要扶持匠人企业发展,让他做他擅长的喜欢的事,他不擅长的事不喜欢的事有厚几创业生态来承担,这也为更多愿意做营销促销服务等企业带来了新的创业机会。

随着越来越多的创业者加入厚几,他们相互之间取长补短,诚信合作守约,必将让厚几创业生态变得越来越健全。

厚几始于商业,但不限于商业,厚几将成为全球创业生态超级平台。

创业者是前仆后继、层出不穷的,而他们是最需要得到帮助的,哪里有困难,哪里有艰险,机会就在那里,我们就应该到哪里去发展。

厚几创业生态一定会在帮助他人成就他人的过程中完善自我。

度人度己共创共赢才是商道的最高境界。活在自我的节奏中才是做人的最好状态。

加入厚几永不收费,共创共赢,抱团发展。

如何加入厚几?

厚几监护人制度:

厚几是一个创业企业资源共享平台,一些加入厚几的企业在厚几背书与厚几资源的支持下得到了迅猛发展,越来越多的创业企业希望加入厚几平台,共用厚几背书和资源,共创共赢。

厚几集团现有44名厚几联合创始人,有83名厚几合伙人,有近100个工商正式注册的厚几字号企业遍布全国各地。

为了保护厚几品牌并加速厚几品牌发展,现建立厚几监护人制度。

只有接受厚几监护人监护的厚几企业才能进入厚几字号企业官方名录。

任何人都可以先成立厚几字号企业,然后通过一段时间的预备期考察,再寻找厚几官方监护人对新成立的厚几企业进行监护,才可以上厚几企业关方名录。

成为厚几监护人需要满足以下条件:

一,原厚几联合创始人同时具有厚几监护人资格,为了规范监护人职责,原厚几联合创始人需要与北京厚几科技签署监护人协议之后才能成为厚几监护人。

北京厚几科技是厚几品牌的商标拥有者。

二,其他厚几监护人发展要求需要同时满足以下条件:1,成为厚几合伙人一年以上2,有厚几字号企业3,发展3家或以上厚几字号企业4,致力于构建某板块或某区域厚几集团公司5,与北京厚几科技签署厚几监护人协议(协议中将详细明确监护人的权利义务)。

三,任何希望加入厚几的企业需要有厚几监护人介绍才能加入,但需要得到另一名厚几监护人的见证。厚几字号企业加入厚几合伙企业名录需要签厚几合伙企业协议,由监护人与新成员签定。成为厚几合伙企业的实际控制人则成为新的厚几合伙人。

四,各厚几监护人同时是各区域各板块的厚几品牌管理委员会主席,负责监督管理厚几品牌在本区域本版块的使用。

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